Cuánto cobra una instructora de pilates en España: convenio, precio por hora y coste real

Contratada, una instructora de pilates cobra como mínimo lo que marca el convenio estatal de instalaciones deportivas y gimnasios: 16.279,89 € brutos al año una monitora de una sola disciplina, según las tablas de 2025. En 2026 manda el salario mínimo, 17.094 € al año a jornada completa, porque es más alto. Por horas, las ofertas activas que revisamos en septiembre de 2026 pagaban de 8 a 30 € la hora; la cifra más repetida era 20 €, y las de reformer pagaban más.

Dos modelos: contratada por convenio o autónoma por horas

Contratada, la instructora cobra una nómina con su salario base, dos pagas extra y los pluses del convenio, y tu estudio cotiza por ella a la Seguridad Social. Autónoma, te emite una factura por las clases que da, con IVA, y es ella quien paga su cuota, sus impuestos y sus días sin clases.

La diferencia no es solo de papeleo. Con una nómina pagas también las vacaciones y las cotizaciones, pero tienes a alguien disponible en los horarios que organizas. Con una factura pagas solo las horas de clase, y a cambio la agenda de la instructora es suya, no tuya.

Salario del convenio de gimnasios para una instructora de pilates

El convenio de referencia es el V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios, publicado en el BOE el 26 de enero de 2024. Se aplica a las empresas que ofrecen servicios relacionados con el ejercicio físico, así que en principio cubre un estudio de pilates. Galicia tiene un convenio autonómico propio para 2023-2026; tu gestoría te confirmará cuál te corresponde.

El convenio no tiene una categoría de «instructora de pilates»: la encaja por funciones. Si da una sola disciplina es monitora unidisciplinar (grupo 4, nivel I); si da varias, por ejemplo pilates y barre, monitora multidisciplinar (grupo 3, nivel II); si coordina las clases colectivas, grupo 3, nivel I. Las fisioterapeutas van en el grupo 2, nivel II.

En 2026 esas cifras se han quedado cortas para las monitoras. El salario mínimo interprofesional de 2026 es de 1.221 € al mes en 14 pagas, 17.094 € al año (Real Decreto 126/2026), y ninguna de las tres primeras categorías de la tabla llega. A jornada completa, lo mínimo que puedes pagar en cómputo anual es el SMI; a tiempo parcial, la parte proporcional. Como referencia, 17.094 € entre las 1.752 horas anuales del convenio salen a unos 9,76 € brutos por hora (cálculo propio).

Las tablas de 2026 siguen pendientes: en mayo de 2026, según UGT, la negociación del VI Convenio seguía sin acuerdo sobre ellas. Cuando se publiquen, mandarán si superan el SMI.

Cuánto gana un profesor de pilates por hora: lo que pagan las ofertas

Para ver el mercado real revisamos el 25 de septiembre de 2026 las ofertas de pilates con salario publicado en JobToday, más una de Talent.com y otra de Indeed. Casi todas son de la Comunidad de Madrid: tómalas como referencia de gran ciudad.

Lo que se ve: lo mínimo ronda los 8-10 € la hora, la cifra que más se repite es 20 € y las clases con máquinas se pagan mejor que las de suelo. También había ofertas con sueldo mensual: 1.350 € y de 1.500 a 1.700 € al mes por jornadas completas de pilates con máquinas, o 1.100 € netos por 20 horas a la semana.

Los portales de salarios ayudan poco y no coinciden entre sí. Talent.com calcula para «instructor de pilates» una media de 13.700 € al año o 7,03 € la hora, por debajo del SMI a jornada completa, así que tómala con cautela. Indeed no tiene una media propia de pilates: la de «instructor/a» de cualquier disciplina es de 17,45 € la hora, con 59 salarios y actualizada el 20 de septiembre de 2026. Para negociar, fíate más de las ofertas de tu zona que de una media nacional.

Cuánto le cuesta a tu estudio: nómina o factura

Una nómina cuesta más que el sueldo bruto, porque la empresa cotiza aparte. Con los tipos de 2026 del Régimen General, la parte que paga el estudio es esta:

Ejemplo: una monitora a jornada completa con el SMI de 2026, 17.094 € al año, le cuesta a tu estudio unos 22.846 € al año (el salario más un 33,65 %), es decir, unos 13 € por cada una de las 1.752 horas de trabajo. Si además cubres sus vacaciones o sus bajas con otra persona, súmalo.

Si te factura como autónoma, pagas su tarifa más un 21 % de IVA, que recuperas si tu estudio cobra con IVA (la DGT lo confirma para entrenadores que facturan a gimnasios en la consulta V0759-26; más en el IVA de las clases de pilates). Y si está dada de alta como profesional, que para la DGT es el grupo 826 del IAE, le retienes un 15 % de IRPF en cada factura, o un 7 % en su año de inicio y los dos siguientes si te lo comunica (artículo 95 del Reglamento del IRPF). Esa retención no es un coste extra: se la descuentas a ella y la ingresas tú a Hacienda.

La cuenta que de verdad importa es cuánto te deja cada clase después de pagar a quien la da: la misma hora de instructora no pesa igual en una clase llena que en una a medias. Lo desarrollamos en rentabilidad de un estudio de pilates y en precio de una clase de pilates. En Tentare, el informe de rentabilidad por clase resta a lo que ingresa cada clase lo que cuesta su instructora.

Qué hace que una instructora de pilates cobre más

• Máquinas y reformer. En las ofertas revisadas, las de máquinas pagaban de 14 a 30 € la hora y las de suelo, de 10 a 15 €. La mejor pagada, de 20 a 30 €, pedía certificación en reformer.
• Varias disciplinas. El propio convenio sitúa a la monitora multidisciplinar un grupo por encima de la que da una sola. Pilates y barre, o pilates y fuerza, eran combinaciones que pedían las ofertas.
• Formación acreditada. Varias ofertas pedían formación o certificación específica en pilates, y alguna la marcaba como imprescindible.
• Ser fisioterapeuta. El convenio la coloca en el grupo 2 y le abre el pilates terapéutico, que además tiene su propio tratamiento fiscal.
• Coordinar. Organizar horarios y equipo de las clases colectivas es otra categoría del convenio, el grupo 3, nivel I.
• Idiomas. Ninguna de las ofertas de pilates revisadas lo pedía ni lo pagaba aparte, así que no podemos ponerle precio.

Hay algo que no sale en ninguna tabla: una instructora con un grupo fiel vale más que su tarifa, porque si se va puede arrastrar alumnas. Tener a otras preparadas para cubrirla reduce ese riesgo; lo contamos en cómo cubrir la baja de una instructora.

Cómo fijar lo que pagas a tus instructoras

1. 1
   Parte del mínimo legal

   Si la contratas, la tabla del convenio de su categoría o el SMI, lo que sea mayor en cómputo anual. Si es autónoma no hay mínimo legal, pero sí el mercado de tu zona.
2. 2
   Compara con las ofertas cercanas

   Busca ofertas de pilates con salario en tu ciudad y en tu tipo de clase, suelo o máquinas. Es mejor referencia para negociar que cualquier media.
3. 3
   Calcula el coste por clase

   Divide lo que te cuesta la hora, nómina con cotizaciones o factura, entre las alumnas que suele tener esa clase. Así sabes qué clases pagan su instructora y cuáles no.
4. 4
   Pacta las sustituciones por escrito

   Quién cubre una baja, con cuánto aviso y a qué tarifa. Con Tentare, en todos los planes lanzas la búsqueda de sustituta y das tú el visto bueno; en el plan Estudio o superior puede resolverse sola, y si nadie acepta te avisa en vez de cancelar la clase. Más en sustituciones y en gestión de instructoras.